Vertiefender Leitfaden
Fremdfertigung oder eigene Maschine: Simulator für Auslastung, Bediener und Kredit
Branchenanalyse für Entscheider
Fremdfertigung macht aus Fixkosten variable Kosten. Sie zahlen einen Preis pro fertigem Stück, nichts, wenn Sie keines brauchen, und der Lohnfertiger trägt Maschine, Bediener und Leerlauf. Mit einer eigenen Maschine kehrt sich das um: Die Kosten pro Stück sinken, wenn die Maschine gut ausgelastet ist, aber Kredit, Bediener und Wartung laufen weiter, ob es Arbeit gibt oder nicht. Bei der Entscheidung geht es nicht darum, welche Option an einem guten Tag günstiger ist. Es geht darum, wie oft die Maschine voll genug sein wird, um den Preis zu schlagen, den Sie heute zahlen.
Die Auslastung ist der Dreh- und Angelpunkt. Eine Maschine mit 80 Prozent Auslastung verteilt ihre Fixkosten auf viele Stück und kann einen Lohnfertiger deutlich unterbieten. Dieselbe Maschine bei 30 Prozent kann pro Stück teurer sein als der Preis von außen, und nichts in der Preisliste warnt Sie davor. Viele Anschaffungen werden mit einem Spitzenmonat, einem vollen Auftragsbuch oder dem Prospektwert des Herstellers begründet und laufen dann mit der Hälfte dieser Last. Entscheidend ist das Volumen, das Sie in einem gewöhnlichen Monat auf der Maschine halten können.
Das Dominomodell folgt der Logik der Reihe nach. Das Volumen bestimmt die Auslastung, die Auslastung bestimmt die eigenen Kosten pro Stück, die Differenz zwischen diesen Kosten und dem Fremdfertigungspreis ist der Vorteil pro Stück, der daraus entstehende Deckungsbeitrag muss die Fixkosten tragen, und was übrig bleibt, ist die monatliche Ersparnis. Ein schwaches Glied am Anfang, etwa ein niedriges Volumen, kippt jede nachfolgende Stufe, sodass ein Plan, der auf dem Papier gut aussieht, in der Praxis Geld verlieren kann.
Der Eisberg trennt die Zahlen im Angebot von den vollen Kosten des Besitzes. Oberhalb der Wasserlinie liegen Material und Energie, der Bediener und die Kredittilgung. Darunter liegen die Zinsen, Wartung und Ersatzteile, die durch Anlauf und Ausschuss verlorenen Stück sowie Zeit und Werkzeug für Umrüstungen. Diese Kosten sind real, stehen aber selten in der Amortisationsrechnung des Lieferanten. Nutzen Sie den Simulator, um das Volumen zu finden, unterhalb dessen die Fremdfertigung gewinnt.
Formeln und Methodik im Überblick
Das Modell vergleicht für einen Monat den Besitz der Maschine mit der Fremdfertigung. Die Maschine kann bis zu 6.000 Stück im Monat fertigen, und jeder darüber hinausgehende Bedarf bleibt zum selben Preis beim Lohnfertiger, sodass die Ersparnis nur auf den im eigenen Haus gefertigten Stück entsteht. Jedes selbst gefertigte Stück vermeidet den Fremdfertigungspreis und kostet die variablen Kosten plus 3 Prozent Ausschuss und eine kleine Umrüstpauschale. Die Fixkosten bestehen aus der Kreditrate über fünf Jahre, der Wartung von 3 Prozent des Maschinenpreises pro Jahr und dem Bediener.
- Auslastung
- U = min(Bedarf; 6000) ÷ 6000
- Der Anteil der monatlichen Maschinenkapazität, der genutzt wird.
- Monatliche Fixkosten
- F = Kreditrate + Wartung + Bediener
- Die Kosten, die weiterlaufen, ob die Maschine arbeitet oder nicht.
- Eigene Kosten pro Stück
- C = (v × 1,03 + 0,08) + F ÷ Stück
- Variable Kosten mit Ausschuss und Rüstaufwand plus die auf die gefertigten Stück verteilten Fixkosten.
- Vorteil pro Stück
- D = Fremdfertigungspreis − C
- Ein positiver Wert bedeutet, dass die Eigenfertigung bei diesem Volumen günstiger ist.
- Monatliche Ersparnis
- Netto = Stück × (Preis − v × 1,03 − 0,08) − F
- Das Ergebnis gegenüber der Fremdfertigung aller Stück; der Bruchpunkt liegt dort, wo es null erreicht.
- Gewinnschwellenvolumen
- Stück* = F ÷ (Preis − v × 1,03 − 0,08)
- Das Volumen, bei dem Eigenfertigung und Fremdfertigung gleich viel kosten.
Kaskadierende Elastizität
Die Differenz zwischen dem Fremdfertigungspreis und den variablen Stückkosten ist die Marge pro Stück, sodass eine kleine Preisänderung die Ersparnis über alle Stück hinweg bewegt. Das Volumen ist der nächstelastischste Eingabewert, weil es die Fixkosten verteilt. Maschinenpreis und Kreditzins wirken gemeinsam auf die Rate, die größte Fixkostenposition, während die Bedienerkosten wie eine feste monatliche Schwelle wirken.
Drei Fallstudien aus der Praxis
Gründung aus eigener Kraft
Eine Werkstatt mit stabilem, aber bescheidenem Bedarf
Eine kleine Werkstatt braucht dreitausend Stück im Monat, bekommt einen ordentlichen Fremdfertigungspreis und kauft eine Maschine der mittleren Preisklasse mit einem Bediener in Teilzeit. Die Auslastung liegt bei etwa der Hälfte, doch die Ersparnis pro Stück reicht aus, um die Fixkosten zu decken. Das Laden dieses Szenarios zeigt, wie ein mäßiges Volumen eine Maschine rechtfertigen kann, wenn der Preisabstand groß ist.
Wachsender Mittelstand
Eine wachsende Linie nahe der Volllast
Ein wachsender Hersteller braucht siebentausend Stück im Monat, sodass die Maschine voll ausgelastet läuft und der Rest extern bleibt. Die Fixkosten sind hoch, verteilen sich aber auf jedes Stück, das die Maschine fertigen kann. Das Laden dieses Szenarios zeigt, wie eine volle Maschine aus einer großen Anschaffung eine kräftige monatliche Ersparnis macht.
Black-Swan-Krise
Eine Maschine für ein Volumen, das nie kam
Ein Käufer erwirbt eine teure Maschine und nimmt einen hochverzinsten Kredit auf, weil er große Aufträge erwartet, doch die Nachfrage bleibt unter zweitausend Stück, und der Fremdfertigungspreis sinkt, nachdem ein Wettbewerber ihn unterboten hat. Bediener und Kredit laufen weiter. Das Laden dieses Szenarios zeigt, wie die Ersparnis in einen monatlichen Verlust umschlägt.
Branchen-Richtwertematrix
| Kennzahl | Gefahrenzone | Branchendurchschnitt | Top 10 % der Besten |
|---|---|---|---|
| Maschinenauslastung in den geplanten Schichten | Unter 40 % | 55–75 % | Über 85 % |
| Eigene Kosten pro Stück im Verhältnis zum Fremdfertigungspreis | Über 100 % | 70–90 % | Unter 65 % |
| Amortisation der Maschine | Über 4 Jahre | 2–3 Jahre | Unter 18 Monaten |
| Fixkosten als Anteil der gesamten Eigenkosten | Über 70 % | 40–55 % | Unter 30 % |
| Ausschuss bei Anlauf und Umrüstung | Über 6 % | 2–4 % | Unter 1,5 % |
Variablen und Stellhebel
Benötigte Stück pro Monat
Monatliches Volumen dieses Arbeitsschritts; die Maschine fertigt bis zu 6.000 Stück im Monat, jede Mehrmenge bleibt beim Lohnfertiger.
Stellhebel: Bündeln Sie Mengen aus anderen Produkten oder von anderen Kunden auf der Maschine, denn die Fixkosten sind dieselben, ob sie halb oder voll läuft.
Fremdfertigungspreis pro Stück
Was der Lohnfertiger für jedes fertige, gelieferte Stück berechnet; genau diese Kosten vermeiden Sie, wenn Sie selbst fertigen.
Stellhebel: Holen Sie vor der Entscheidung ein zweites Angebot und einen mengenabhängigen Preis ein, denn der Fremdfertigungspreis ist der Maßstab, an dem alles gemessen wird.
Eigene variable Kosten pro Stück
Material, Energie, Werkzeug und Verbrauchsmaterial für jedes im eigenen Haus gefertigte Stück, vor Ausschuss und Umrüstung.
Stellhebel: Messen Sie Material und Energie pro Stück bei einem Probelauf und prüfen Sie, ob ein günstigeres Werkzeug oder andere Einstellungen sie senken können.
Maschinenpreis installiert
Kaufpreis einschließlich Lieferung, Installation, Fundamenten und Inbetriebnahme, finanziert über fünf Jahre.
Stellhebel: Vergleichen Sie neue, generalüberholte und geleaste Maschinen und handeln Sie Installation und Schulung in den Preis hinein.
Bedienerkosten pro Monat
Voll belastete Monatskosten der Person oder des Personenanteils, der nötig ist, um die Maschine zu bedienen und zu beschicken.
Stellhebel: Planen Sie die Schichten so, dass ein Bediener auch einen zweiten Arbeitsschritt abdeckt, oder automatisieren Sie das Beschicken, denn Personal ist ein fixer Monatskostenblock.
Kreditzinssatz
Jährlicher Zins auf den fünfjährigen Kredit oder das Leasing, mit dem die Maschine finanziert wird.
Stellhebel: Vergleichen Sie Bankkredit, Leasing und Lieferantenkredit, denn wenige Prozentpunkte Zinsen summieren sich über fünf Jahre schnell.
So nutzen Sie diesen Simulator
- 1Geben Sie das Monatsvolumen ein, das Sie in einem gewöhnlichen Monat auf der Maschine halten können, nicht das einer Spitze.
- 2Tragen Sie den Fremdfertigungspreis und Ihre eigenen variablen Kosten pro Stück aus einem Probelauf oder aus Lieferantendaten ein.
- 3Geben Sie den installierten Maschinenpreis, die Bedienerkosten und den Kreditzins ein.
- 4Lesen Sie die fünf Dominofelder und drücken Sie auf „Meinen Bruchpunkt finden“, um das Gewinnschwellenvolumen zu sehen.
- 5Vergleichen Sie im Reiter Paralleluniversum über 24 Monate mit dem Plan der gebrauchten Maschine.
Fehler, die Sie vermeiden sollten
- Die Maschine mit einem Spitzenmonat zu rechtfertigen. Der durchschnittliche Monat entscheidet, ob die Fixkosten gedeckt sind.
- Den Fremdfertigungspreis nur mit Material und Energie zu vergleichen. Zinsen, Wartung, Ausschuss und der Bediener gehören in die eigenen Kosten.
- Die Möglichkeit zu ignorieren, dass der Fremdfertigungspreis sinkt. Ein Wettbewerber oder eine Verhandlung kann den Vorteil auslöschen.
- Die Kapazität zu vergessen. Oberhalb der Maschinengrenze zahlen Sie weiter den Preis von außen, sodass Wachstum keine Ersparnis hinzufügt.
Häufig gestellte Fragen
Wann schlägt der Kauf die Fremdfertigung?
Wenn das Volumen, das Sie verlässlich auf der Maschine halten können, die eigenen Kosten pro Stück unter den Preis von außen drückt. Das Gewinnschwellenvolumen im Abschnitt zur Methodik zeigt die Schwelle für Ihre Eingaben.
Warum zählt der Bediener auch dann, wenn die Maschine stillsteht?
Weil Löhne monatlich gezahlt werden. Wenn der Bediener bei Stillstand der Maschine andere nützliche Arbeit leisten kann, senken Sie diese Kosten auf den Anteil, der ihr tatsächlich zuzurechnen ist.
Was passiert, wenn der Bedarf die Kapazität der Maschine übersteigt?
Das Modell lässt die Mehrmenge zum selben Preis beim Lohnfertiger, sodass zusätzlicher Bedarf über die Kapazität hinaus keine weitere Ersparnis bringt. Eine zweite Maschine bräuchte eine eigene Analyse.
Gibt es Risiken, die das Modell nicht berücksichtigt?
Ja. Qualität, Lieferzeit, Abhängigkeit vom Lieferanten, geistiges Eigentum und Flexibilität zählen über den Preis hinaus. Beziehen Sie sie neben den Zahlen in Ihre Entscheidung ein.
Wie finde ich das Gewinnschwellenvolumen?
Drücken Sie auf „Meinen Bruchpunkt finden“. Das Werkzeug verschiebt jeden Eingabewert in Richtung seines ungünstigeren Endes und nennt den Wert, bei dem das Monatsergebnis null erreicht, geordnet danach, wie nah jeder Hebel liegt.
Wie genau ist das?
Es ist ein Lernmodell mit vereinfachten Kosten, keine Finanz- oder Technikberatung. Ersetzen Sie die Eingaben durch echte Angebote, prüfen Sie die Steuer- und Abschreibungsregeln in Ihrem Land und testen Sie Ihre Annahmen mit einem Probelauf.
Dies ist ein didaktisches Planungsmodell mit ausdrücklich genannten Annahmen. Es ist keine Finanz-, Steuer- oder Rechtsberatung. Ersetzen Sie die Eingaben durch Ihre eigenen Zahlen und lassen Sie wichtige Entscheidungen von einer qualifizierten Fachperson prüfen.