수출 지원금과 무역 박람회 ROI 시뮬레이터: 리드, 주문, 환급

업계 경영 분석

공식 및 방법론 설계도

이 모델은 박람회 1회를 12개월 주기로 평균합니다. 고객은 리드 × 전환율입니다. 각 고객은 첫 주문을 넣고, 평균적으로 그해에 추가로 0.5건의 주문을 합니다. 매출총이익은 주문 매출 × 마진입니다. 비용은 박람회 지출, 그 18%에 해당하는 후속 조치, 리드당 고정 취급 비용, 그 10%에 해당하는 인력 시간, 환급 청구 서류 작업입니다. 환급은 박람회 지출의 70%를 적격으로 보고 지원율을 곱한 값입니다. 순결과는 합계를 12로 나눈 값입니다.

확보한 고객

C = 리드 × 전환율

박람회 후 1년 안에 유상 고객이 되는 리드입니다.

매출총이익

G = C × 주문 금액 × 1.5 × 마진

첫 주문과 평균 0.5건의 재주문에서 나오는 이익입니다.

환급

R = 박람회 지출 × 70% × 지원율

공공 제도가 상환해 주는 적격 비용의 일부이며, 현행 규정에 따릅니다.

총지출

S = 박람회 + 후속 조치 18% + 인력 10% + 리드 × 25 + 청구 업무

부스 송장에는 나타나지 않는 비용까지 포함한 박람회 프로그램의 모든 비용입니다.

월당 순이익

순이익 = (G − S + R) ÷ 12

박람회 연도의 월평균 결과입니다. 한계점은 이 값이 0이 되는 지점입니다.

연쇄 탄력성

전환율과 주문 금액은 깔때기 전체에 곱해지므로 가장 탄력적인 입력값이고, 박람회 지출은 결과에 따라 움직이지 않는 고정된 덩어리입니다. 마진은 주문마다의 이익을 키웁니다. 환급률은 지출 쪽에 작용하며, 청구를 올바르게 하는 한 가장 빠르게 개선할 수 있는 요인입니다.

실제 사례 세 가지

업계 벤치마크 매트릭스

변수와 레버

이 시뮬레이터 사용 방법

1. 1현실적인 프리셋에서 시작하거나 박람회 총지출과 예상 리드를 입력하세요.
2. 2과거 박람회 또는 보수적인 업계 경험을 바탕으로 전환율과 첫 주문 금액을 설정하세요.
3. 3현행 제도와 자격을 확인한 뒤에만 환급률을 입력하세요.
4. 4「나의 한계점 찾기」를 눌러 이익이 0이 되기 전에 전환율이나 주문 금액이 얼마나 낮아질 수 있는지 알아보세요.
5. 5평행 우주 탭에서 24개월 동안 현재 계획을 집중형 국가관 계획과 비교해 보세요.

피해야 할 실수

• 명함 수로 박람회를 평가하는 것. 필요나 예산이 없는 리드는 깔때기를 좋아 보이게 하고 나쁜 결과를 숨깁니다.
• 지원 제도를 확인하기 전에 예약하는 것. 마감일, 적격 비용, 서류는 엄격하며, 규정을 하나 놓치면 환급이 사라질 수 있습니다.
• 후속 조치를 무시하는 것. 가치의 대부분은 박람회 후 몇 주 안에 만들어지며, 한 달 뒤에 전화한 리드는 이미 다른 곳에서 구매한 경우가 많습니다.
• 첫 주문만 세는 것. 좋은 고객은 재주문하지만 맞지 않는 고객은 다시 오지 않을 수 있으므로, 재주문 가정을 솔직하게 시험하세요.

자주 묻는 질문