스타트업 런웨이 및 번 시뮬레이터: 현금이 바닥나기까지 몇 개월이 남았는가

업계 경영 분석

공식 및 방법론 설계도

이 모델은 월 단위로 계산하며 향후 12개월의 평균을 사용합니다. 매출은 현재 반복 매출에 평균 성장 계수를 곱한 값으로, 이 계수는 1년 동안 복리로 불어나는 월 성장의 평균입니다. 인원은 현재 팀에 급여 대상인 평균 채용 인원을 더한 값이며, 매 분기 초에 사람이 합류한다고 가정합니다. 비용은 인건비, 1인당 비용, 매출의 일정 비율인 서비스 제공 비용, 채용 1명당 약 2개월치 급여에 해당하는 채용 비용, 고정 간접비입니다. 런웨이는 현금을 월 손실로 나눈 값입니다.

평균 매출

R = MRR × 12개월 동안 (1 + g)^t 의 평균

복리 월 성장으로 불어난 반복 매출을 1년에 걸쳐 평균한 값입니다.

평균 인원

H = 팀 + 1.5 × 분기당 채용 수

채용은 분기마다 묶음으로 합류하므로, 평균적으로 1.5개 분기 분량의 채용 인원이 급여 대상에 있습니다.

인건비와 1인당 비용

P = H × (급여 + $900)

급여와 장비, 도구, 복리후생 관리에 드는 반복 비용입니다.

채용 비용

Rc = 연간 채용 수 × 급여 × 2 ÷ 12

헤드헌터 수수료와 적응 기간 비용을 1년에 걸쳐 나눈 값입니다.

순결과와 런웨이

순결과 = R − P − 22% R − Rc − 고정비; 런웨이 = 현금 ÷ −순결과

월 결과와, 결과가 마이너스일 때 남은 현금으로 버틸 수 있는 개월 수입니다.

연쇄 탄력성

월 성장률과 반복 매출은 1년에 걸쳐 복리로 불어나므로 가장 탄력적인 입력값입니다. 가장 큰 비용 항목을 정하는 급여와 팀 규모가 그 뒤를 잇습니다. 채용 속도는 착시를 일으킵니다. 분기마다 한 명을 더 채용하면 인건비와 채용 비용이 함께 늘고 그 효과가 누적됩니다. 현금은 월 결과를 바꾸지 않지만 손실을 얼마나 오래 견딜 수 있는지는 전적으로 좌우합니다.

실제 사례 세 가지

업계 벤치마크 매트릭스

변수와 레버

이 시뮬레이터 사용 방법

1. 1현재 반복 매출, 예상 월 성장률, 현금 잔고를 입력하세요.
2. 2팀 규모, 1인당 평균 부담 비용, 분기당 계획 채용 수를 입력하세요.
3. 3다섯 개의 칸을 읽고 커버 비율이 1 이상인지 확인하세요.
4. 4「나의 한계점 찾기」를 눌러 어떤 가정이 그달을 가장 먼저 마이너스로 만드는지 확인하세요.
5. 5현재 계획과 채용 동결 및 가격 인상 계획을 24개월 동안 비교하세요.

피해야 할 실수

• 예상 성장을 근거로 채용을 계획하는 것. 매출이 예상보다 늦게 오면 인건비는 이미 확정되어 있어 런웨이가 두 배로 짧아집니다.
• 급여만 계산하는 것. 채용, 장비, 소프트웨어, 온보딩으로 인한 몇 주간의 생산성 저하는 첫해 비용의 상당 부분을 차지합니다.
• 총 성장만 보는 것. 이탈과 할인이 신규 매출을 지워 버릴 수 있으므로 순 반복 매출을 사용하세요.
• 런웨이가 6개월 남을 때까지 기다렸다가 행동하는 것. 압박 속에서 투자를 받거나 비용을 줄이면 12개월 시점에 결정할 때보다 선택지는 줄고 조건은 나빠집니다.

자주 묻는 질문